White paper voor fotovoltaïsche ondersteuning door een PV-supportproductmanager deel 2

- Dec 17, 2019-

Factoren die de industrie beïnvloeden

het beleid. Vanwege het huidige kosten-batenprobleem van de fotovoltaïsche industrie is het voor de industrie erg moeilijk om een zelfcyclus te vormen zonder overeenkomstige beleidsondersteuning, wat betekent dat de fotovoltaïsche markt geen "pure" markt is, maar een "beleidsmarkt" ." In Duitsland en Japan is de toename van de marktcapaciteit bijvoorbeeld het gevolg van stimulering van het overheidsbeleid. Als een markt onderhevig is aan menselijke factoren, is het vermogen om risico's te weerstaan slecht.


fondsen. Omdat de fotovoltaïsche industrie een lange winstperiode en grote initiële investeringen heeft en de industrie zelf wordt beïnvloed door beleid, heeft het krediet van beleidsmakers een belangrijke impact op de industrie. En deze invloed bepaalt direct het vertrouwen van beleggers en verschillende financieringsplatforms. Zelfs als de fotovoltaïsche markt in een bepaalde regio een groot potentieel heeft, zal er bij een grote financieringskloof ook beperkingen zijn.

Sociaal milieubewustzijn. Met de versterking van het bewustzijn van mensen voor milieubescherming, wordt fotovoltaïsche energieopwekking meer en meer erkend door iedereen, wat ook de ontwikkeling van de fotovoltaïsche industrie tot op zekere hoogte heeft bevorderd.


toelating tot de markt

De fotovoltaïsche industrie heeft een grote productiecapaciteit en een volwassen industriële keten, maar sommige aspecten van de industrie moeten nog worden verbeterd, zoals de industriële structuur en het binnenlandse beleid. Als het gaat om stentproducten, is de marktdrempel niet hoog en zijn er geen industriële barrières. Vanwege dit kenmerk van het product zijn er veel spelers in de industrie en de concurrentie is erg hevig. Om het tijdperk van magere winsten als gevolg van de homogene concurrentie van producten te voorkomen, hebben bedrijven horizontaal of verticaal middelen in de industrie geïntegreerd. In de afgelopen twee jaar is de industrie van groot belang omdat alle spelers in de industrieketen op weg zijn naar de downstream-bedrijfstoepassingen.


Hoewel er geen duidelijk markttoegangssysteem is voor fotovoltaïsche mounts, kunnen bepaalde projecten in sommige regio's bepaalde certificeringen of normen specificeren. Het voormalige "Golden Sun" -project van China heeft bijvoorbeeld projectcertificeringen ontwikkeld; het Britse "groendak" -project heeft duidelijk bepaald dat producten MCS-gecertificeerd moeten worden om overeenkomstige subsidies te verkrijgen.


Markt kenmerken

Over het algemeen zijn stentproducten verdeeld in binnenlandse en buitenlandse markten en zijn buitenlandse markten verdeeld in Europese markten, Noord-Amerikaanse markten, Japanse en Koreaanse markten, Zuidoost-Aziatische markten en Australische markten.


Verschillende markten hebben verschillende kenmerken: bijvoorbeeld, vanwege beleidsondersteuning in ontwikkelde landen, is de fotovoltaïsche markt zeer ontwikkeld; het sociaal-milieubewustzijn is hoog en de basis van het grondinstallatiesysteem maakt meestal gebruik van paalfunderingen die minder schade aan de grond hebben; de arbeidskosten zijn hoger, dus de montagebeugel van het zonnepaneel moet lichtgewicht, snel, gemakkelijk te installeren en controleerbare installatieafwijkingen zijn, enz., nemen over het algemeen een aluminiumlegeringstructuur aan.


De binnenlandse markt en sommige zich ontwikkelende regio's zijn erg gevoelig voor productprijzen en gebruiken over het algemeen goedkopere koolstofstaalconstructies.


Samenstelling van de klant

Wie zijn de klanten van de stentproducten? De eenvoudigste classificatie: eindklanten en tussenpersonen. Eindklant verwijst naar het project dat wordt gebruikt na aankoop: bijvoorbeeld EPC, systeemintegrator, onderaannemer, eigenaar, installatiebedrijf of operator, enz .; tussenpersoon verwijst naar de rol in de circulatie van ondersteuningsproducten: zoals distributeurs, groothandelaren, retailers, enz. Klanten zijn eigenlijk niet strikt verdeeld. Verschillende klanten hebben verschillende marktmiddelen en ze hebben ook verschillende effecten op de inkoop en toepassing van stentproducten en merkopbouw.


Klantgericht

Kijkend naar de stentproducten vanuit het perspectief van de klant, zijn hun zorgen over de stentproducten als volgt:

prijs. Als koper is de prijs altijd een belangrijke factor geweest bij het bereiken van een aankoopintentie. Tenzij het bedrijf technische barrières en bescherming van eigendomsrechten heeft en sterke onderhandelingsmacht heeft, moet het zorgvuldig worden geprijsd. Als u blindelings hogere winstmarges nastreeft, kunt u klanten naar concurrenten duwen; als de kosten niet goed worden beheerst, los dan eerst uw eigen problemen op en laat de "God" -klanten niet voor u dragen.


kwaliteit. Geen enkele klant is bereid om afval te kopen, zelfs al kost het maar één dollar. Wat zijn de aspecten van de kwaliteit van het stentproduct? Sterkte, stijfheid en duurzaamheid. Naast interne testen en verificatie, zal een bekwaam bedrijf ook gekwalificeerde instellingen van derden om certificering, testen en structurele verificatie vragen om de productkwaliteit te onderschrijven.


onderhoud. Als het op service aankomt, denken we misschien dat we bescheiden en responsief zijn. De service moet in feite ook omvatten: effectieve communicatie en professionele technologie, niet alleen om de geldkosten van klanten te besparen, maar ook om tijd en energiekosten van klanten te besparen.